聚焦品牌机会和成果??焦点品牌咨询打造OTC超级单品的法宝

近期，专注健康消费品牌咨询26年的焦点品牌咨询掌门人徐丽，联合华润江中OTC总经理肖文斌、振东制药朗迪钙操盘手苗辉、焦点智造联合创始人焦兵，在2021年西普现场，结合焦点实战的模型，发表了精彩讲话。在焦点成就的超级单品如脑白金、黄金搭档、猴姑饼干、金水宝等品牌的实践总结中不难发现，客户如此信赖焦点的原因离不开其品牌战略咨询的核心思想，即聚焦“品牌机会”和“成果”。

焦点品牌咨询深耕大健康赛道，通过多年经验的积累，已形成一套成熟的打造OTC超级单品、塑造领导品牌的方法论。焦点品牌咨询利用品牌规划6S模型(机会论证、目标市场、产品概念、产品九要素、品牌4P、五阶段规划)，可系统地帮助企业找品牌的战略机会，并实现机会的落地。通过品牌增长ADP模型，可帮助进入成长期的品牌实现持续增长，量化管理。同时为了提升执行效能，焦点在营销的关键环节，都有量化的评估指标，如产品概念测试、广告片测试、产品包装测试、精益试错模型，这些方法论和模型都是焦点打造OTC超级单品、提高爆品成功率提升的关键。

多年来，焦点品牌咨询利用科学理论模型结合产品的市场特点，善于在纷繁复杂的环境中帮助企业寻找到适合自身发展的机会，并借助定位目标人群、广告公关加新媒体的推广方式，动态监测品牌的发展过程，帮助机会实现有效落地。例如焦点服务的济民可信旗下的金水宝，就是从医院赛道转战OTC赛道，成为超级单品的经典案例。

焦点战略咨询围绕济民可信的战略目标——成功跨到OTC，首先开展市场调研，在调研中进行机会论证。焦点从消费者心智出发，锁定虫草补益市场，帮助企业选择侧翼战打法，明确金水宝高性价比的产品定位。在此基础上，焦点启动店教和新媒体的双沟通模式，通过《初心》品牌故事拉近与消费者之间的距离，提升金水宝的产品信服力。焦点在科学论证的基础上锁定中年男人为金水宝的原点人群，聚焦与核心消费者的沟通，以此作为此后传播的重点。从寻找机会入手，进行机会的表达和变现，实现金水宝OTC从0到1的质变。信任问题，尝试问题，再逐一击破，未来再纳入品牌量化管理，解决产品销量问题。

可以预见，医药健康行业虽竞争激烈，但依旧呈现着蓬勃发展的态势，在焦点品牌咨询打造OTC超级单品的方法论和模型的护航下，更多的产品和品牌将突出重围，取得市场领先地位。

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