以专业成就超级单品，上海焦点品牌赢客户深度信赖

专注健康消费品牌咨询26年的上海焦点品牌掌门徐丽，在近期举办的西普会现场，联合华润江中OTC总经理肖文斌、振东制药朗迪钙操盘手苗辉、焦点智造联合创始人焦兵，分享了焦点关于打造OTC超级单品的经验与案例，进一步总结了焦点深受客户信赖的原因。

以中国第一个销量突破10亿的江中健胃消食片为例，2002年，正是OTC行业快速增长的年代，当年江中牌健胃消食片一直在3个亿左右徘徊，在消化不良的领域里面临着“东西夹击”的局面，即西药吗丁啉和中成药酵母片、杂牌健胃消食片等双面夹击。如何让江中健胃消食片实现突围，找到更大的市场机会?成为了上海焦点品牌首要解决的问题。

于是，上海焦点品牌带着这一问题，对竞争对手展开了研究，结果研究显示，吗丁啉是西药，占据了治疗胃病、恢复胃动力的关键词，优势是快速治疗消化不良症状。从效果上看，江中健胃消食片正面进攻吗丁啉显然是没有优势。但是通过进一步对江中牌健胃消食片产品解读，焦点发现，江中牌健胃消食片也有独特的基因，即药食同源的中成药属性。正是基于这样的基因，江中牌健胃消食片站到了西药胃药的对立面，开辟了消费者心智，建立了日常助消化的新品类，这就是对机会的选择。可是，如何翻译日常助消化，区隔吗丁啉呢?这才是关键。

上海焦点品牌通过多年专注医药健康品牌咨询的经验，发现OTC品牌的本质是对号入座，开发生活中的真实场景。于是，江中牌健胃消食片开始和餐桌关联、和一日三餐的美食关联，和日常生活中的老人吃点就肚胀、聚会爱多吃等场景关联在一起，“吃多了，肚子胀，嚼江中健胃消食片”的广告应运而生，持续的场景式广告，成功地建立吃胀了=健胃消食片，也成功促使江中牌健胃消食片销量快速增长，当年就突破3亿，实现了品牌的营销破局。

紧接着，2005年开始，江中牌健胃消食片不断扩大尝试人群，但上海焦点品牌在每年一次的品牌跟踪研究种发现，很多人虽然知道江中健胃消食片，但却因为肚子胀是小问题，而不选择服用，于是焦点开始围绕典型人群、重度时机开启第二轮的场景营销，利用春节是中国人全家老小容易吃多、吃胀的重度时机，推出了“亲朋好友一聚会，总是爱多吃，结果啊，肚子胀、不消化，也没胃口了”的广告片，一经投放，为江中健胃消食片带来了当年8000万的增量，就连江中制药自己都没想到一条广告片威力这么大，成功开创了“贺岁药品广告”的先河，从此江中健胃消食片就进入了成长期、进攻期的快速增长通道，并在高峰期实现了17亿的销售记录。

这些策略的成功，离不开焦点成体系的方法论、多年医药健康领域的实战经验、科学的品牌管理体系的支撑。因为焦点的专业，因为焦点不断打造超级单品的神话，赢得客户的深度信赖自然是顺理成章的。未来，上海焦点品牌将继续深耕医药健康品牌咨询领域，在坚持自己的理念和方法论的同时不断吸纳和积累新的品牌管理经验和发展策略，帮助医药健康品牌在新环境下获得长足发展。

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