有鱼猫粮深研高差异化产品，致力建设国产宠粮品牌长期价值

提起有鱼猫粮，大部分人对它的最初印象就是这是一个网红品牌。在2018年8月份，有鱼猫粮在亚宠展亮相之后，马上就请了笑果文化的李诞做代言，李诞当时的人气很高，他当时的那句“猫不需要你，猫只需要猫粮”的广告语很洗脑，被很多人牢牢记住了。

(有鱼首次亮相亚宠展)

凭借不亚于进口高端粮的品质和高性价比，依靠着强势的营销手段，有鱼猫粮对此前良莠不齐的国内市场形成了降维打击，成功出道。不过在这两年，有鱼猫粮低调了很多，我们很少在公共媒体上看到有鱼猫粮的大篇幅广告，它开始更多地出现在消费者的朋友圈里、微博上、小红书上，成为了人们口口相传的品质好物。

虽然有鱼猫粮的出镜率降低了，但是从各大平台的销量榜上看出，有鱼猫粮依旧持续在保持增长、连年上榜。今年的618，有鱼在天猫平台的GMV同比增长101%，并登上天猫官方新锐品牌店铺TOP10，国产猫主粮品牌旗舰店TOP5;京东平台的GMV则同比增长137%，2款猫主粮入选京东金榜。

(有鱼天猫&京东618战报)

从“网红”到“长红”，有鱼猫粮做到了，而这背后源于有鱼猫粮对于国内宠物市场发展规律的深刻认知以及对自己精准的品牌定位。在有鱼猫粮凭借高蛋白猫粮成功突围进口品牌封锁后，众多国产品牌纷纷跟进，看似百花齐放，但大部分的品牌定位都愈加趋同，高含肉量和高蛋白成为一致的产品卖点，原材料的比拼成为品牌竞争的主要手段，这些新锐品牌不可避免的陷入了同质化内卷竞争中，再发展下去就要近身肉搏、大打价格战。

于是，有鱼猫粮在其最红的时候，选择了淡化营销、安心做产品，做自己的差异化产品，走一条长期发展之路。2019年初，摆在有鱼猫粮面前的选择是，将6000万投入站内购买流量，GMV可以快速拉升到3.5亿，短期报表数字很好看，但难以持久;而另一种选择是，将6000万投入建设自有工厂，短期增长数据不会让人惊艳，但是却能保障品牌未来十年的研发基础和供应链稳定。

这道真金白银的选择题，有鱼猫粮选择了后者。2021年5月22日，有鱼自有主粮工厂正式投产，有鱼成功打通了产品从用户共创、实验室研发、工厂工程化实现的新消费全链条。

(有鱼合伙人、工厂总经理顾?带队参观工厂)

面临内卷与同质化困局，要有很强的危机意识，愿意站出来带头的破局者或许能够走得更远。当前，国产宠物赛道正迎来新一轮消费升级。越来越多收入高、学历高的年轻人成为宠物主，他们开始对宠物食品的质量、成分、营养、安全更加重视，有鱼猫粮也或许将迎来下一个高速增长期。

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