中石化厦门：巧打组合拳推动直分销业绩再上新台阶
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[摘要] 依托数据分析，营销有底气。今年以来，中石化厦门巧打数据支撑的“组合拳”，推动直分销经营业绩再上新台阶。7月汽柴计划完成率141%，突破年内新高，位居全省第一
依托数据分析，营销有底气。今年以来，中石化厦门巧打数据支撑的“组合拳”，推动直分销经营业绩再上新台阶。7月汽柴计划完成率141%，突破年内新高，位居全省第一。
数据支撑为精准管理赋能
一方面，通过系统数据筛查，结合终端客户历史销售数据，分析当月销售情况，对未开单或减量的顾客，有的放矢地开展走访工作，将销售低谷期转变为全新的商机。另一方面，密切关注社会加油站用油进度，加大维护力度，稳步提升采购占比，客户黏性不断增强。善用数据分析，使营销工作安排更加精准有效，因此节省下的时间、精力，为客户经理综合研判市场行情提供更多可能。
数据支撑为动态管理指路
每日关注客户库存水平。对超期且库存较大的客户，逐家沟通，确定提油计划，引导客户合理安排资源出库;对库存较低的顾客，找准采购周期，为下一次有效营销做足功课。运用库存变化信息，降低已售未提数量，把握销售节点，实现供需动态平衡。
数据共享助推经营与管理工作比翼齐飞
创新日报机制，构建数据信息共享。一是每日通报各大主营单位汽柴油价格，便于销售人员全面掌握最新价格动向，对制定营销策略具有重要参考价值。二是每日预告辖区内各油库库存可发量，减少顾客等候时间，提升客户满意度及出库量。
让数据分析在精准施策中发力，不仅为实现既定的销售目标打下基础，而且能提供科学、行之有效的营销思路，强化数据支撑必将成为当前及今后经营工作的有力抓手。
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