你所追捧的奢侈品,你所不知道的渠道货 扒一扒那些渠道货

资讯|新福网xjh1719479542019-08-14 14:48:16||新福网(www.aidn.com.cn|

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[摘要]  1遇见奢侈品
当你经过闹市区商场,透过硕大明亮干净的玻璃橱窗看到柔和的灯光照射下被精心陈列的各种奢侈品包包、手表、皮鞋、服装……
 1遇见奢侈品

当你经过闹市区商场,透过硕大明亮干净的玻璃橱窗看到柔和的灯光照射下被精心陈列的各种奢侈品包包、手表、皮鞋、服装……

昨天刚在杂志上看到的同款就这样出现在眼前,你与它的直线距离不超过1米,仿佛伸手可得。忍不住看了一眼摆在展台边上的价签,上面的数字动辄四位五位甚至更多,小小的价签好像给了你当头一棍,把你从美梦中叫醒——

这才是你跟这些美丽商品之间的鸿沟啊。此时再抬头看一眼海报,杨幂、周冬雨、吴亦凡们展示着美仑美奂的商品,妆发精致,笑容明亮。

然而,商品海报的明亮气氛你丝毫感觉不到,默默把上衣裤子鞋的原价加了加,嘿,真跟段子里说得一样,浑身上下加起来真的不如人家一根鞋带值钱。

你可能不禁要说,不就是个包包,卖那么贵干啥?PRADA、DIOR的不照样开线?LV的包全是PVC,水管材料也叫PVC。

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可是,它真卖便宜了,你还会那么想买它么?

奢侈品,卖的就是品牌附加值,你买的就是它的贵。

从经济学上讲,奢侈品和吉芬品一样不合人的理性思维——奢侈品是越贵买的人越多,吉芬品是越便宜越没人买。

当然,我不否认,奢侈品设计经典、做工上乘,很多品牌历史悠久,然而你去看看各大奢侈品公司的财务报表就会明白,仅从成本、利润角度,你花了多少钱去追求那价格昂贵的品牌附加值。

那么,我是来反对购买奢侈品的么?

恰恰相反,我是来鼓励购买奢侈品的。

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为什么要买奢侈品?

周围还是有一些背着双C或者LV包包的人,有的是真心喜欢,但大多数是身在环境中,觉得不背个好包不好意思出门。但有一个哥们比较特别。

这个哥们叫南南,他有很多奢侈品,但他用奢侈品不求被人看出来,甚至很多时候都刻意不让人看出来:雅克德罗的手表、LV的鞋子、Burberry的风衣、菲拉格慕的腰带、日默瓦的行李箱……总之,无论你在他身上发现什么奢侈品都不会觉得奇怪。但他从不炫耀,他即使夏天穿衬衫,里面也要套一件纯棉T恤来吸汗,一次出差我才发现他连这个吸汗的T恤都是ARMANI。

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因为我们是好友的缘故,他偶尔会跟我说他的奢侈品商品使用感受,还会跟我说我们都看不见他用的奢侈品,比如他家的餐具是Wedgwood,号称是世界上最精致的瓷器,英国皇室之选……偶尔也会跟我吐槽其他人不懂欣赏和享受,不识货。他说他喜欢低调奢华内敛的东西,自嘲自己比较浮夸。

他跟我说,西西呀,你至少要给自己买一件奢侈品,有些牌子其实不那么贵的,你要对自己好一点,可以不花那么多钱,但是用奢侈品的感受真的不一样的。奢侈品是对自己刻苦工作的奖赏。

他既不是富二代,也不是暴发户。一路一本正经上学,名校毕业,工作到现在,花的钱都是自己挣的,信用卡都是自己还的。

他思维敏捷,记忆力极好,做事认真专注,效率极高。他经常干的事是,今天把明天的活也干一半,然后只跟领导汇报说把今天的活干完了,到点下班走人。为什么不全跟领导汇报?因为他怕领导再增加工作量,不想加班。

他勤奋自律,每天5点半起床,6:50出发,步行1小时到单位,路上听VOA,只要不是极端恶劣天气,风雨无阻。

他说,我在我能做到的范围内做到了最好,也应该在能力范围内得到最好的。这就是我买奢侈品的原因。

突然一瞬间,我明白了为什么第五大道总是门庭若市。

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那些光顾奢侈品店的,更多是这样一群,做到最好,得到最好的人吧。

经不住他的再三劝说,被拉着去看名表、试名表,当导购把所谓的世界名表戴在我手上的时候,我的感受,不是太贵了,我买不起。而是扪心自问的惭愧,这是我本来努力就可以买到的东西呀,多少人类文明的物质成果,我本来该享受的,却享受不到。

世界大师的设计

贵金属的材质

精湛的工艺

古老的传承

经典的LOGO

……

这哪是商品?

这是艺术品啊!

原来人类的物质生活可以这么艺术的呀!

你要努力做到最好,再努力得到最好呀!

这就是人们买奢侈品的原因啊。

3、当然,最贵重的奢侈品是你自己。永远都是。

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为什么中国人特别追求奢侈品?

有人说,中国消费者喜欢买奢侈品是为了炫富,是虚荣,是崇洋媚外;大把大把的人民币因为各种奢侈品消费流入国外资本家的包里,更是对国货的没信心和不看好。

但是,买奢侈品的大多数人都表示自己“真的很冤”。

何为奢侈品?百度百科给出的解释是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。

既然是非生活必需品,那人们买它就不是为了生理需求,就像买爱马仕包的人不可能是因为它装得多,而是因为能体现自我价值:财富价值和身份价值。

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奢侈品消费形成新的社会身份标识体系

前面说到了,奢侈品具有独特性和稀缺性,而拥有这样稀缺产品的人则表示有独特的身份和社会地位。在封建社会身份认同问题是靠行政手段,只有王公贵族可以拥有什么颜色、纹样和布料,以达到稀缺性,体现身份。

衣帽辨人导致中国人形成一个长期的观点,一定要把身份地位穿在身上。随着经济的快速发展,人们的生活水平从靠着几十块工资过差不多日子到收入来源多种多样,中国的贫富差距逐渐拉大,有钱人越来越多,他们不再满足于便宜大众的消费,想要更独特个性,更加高端的消费方式。

奢侈品与奢侈消费形成了中国新的社会身份标识体系,追求奢侈品并没有错,只要在自己能承受的经济范围内,当然,如果更多的支持国货,支持我们自己的奢侈品牌那就更好了。

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国产奢侈品牌正在崛起

说到奢侈品,所有人第一时间想到的,应该都是爱马仕,香奈儿等国外品牌。事实上,除了以茅台为代表的高端白酒以外,中国自己的奢侈品牌确实很少,偶有一两家,也是小众消费,高端定制,大多数人根本不知道。比如普达斯(PUDASI),小编最近才发现的奢侈品牌,原来除了衣包鞋帽,国内竟然已经有了车内饰的奢侈品牌。

普达斯PUDASI邀请欧洲著名产品设计师和全球知名插画大师加入品牌主创团队,分别负责头枕腰靠产品的造型设计和视觉设计。造型上以人体工程学设计为原理,创新性地提出“头颈肩三护合一”理念,辅以健康负离子的添加,给驾乘人员提供全方位的保护;视觉设计上广泛汲取欧洲神话、自然美景、艺术文化的精髓与风格,以故事为源,将飞鸟虫鱼和灵兽呈现在产品外观上,结合高档的材质和严谨的制造工艺,让每一款产品都言之有物,寓意丰富。

“享科技呵护,赏奢华至美”,普达斯时尚精致的外观让人眼前一亮,柔软舒适的面料高档舒适,各种细节处的讲究更是符合奢侈品的格调。作为一款为豪华汽车打造的汽车内饰,独特个性,是普达斯的标签;时尚奢侈,是普达斯的灵魂。

奢侈品,大多数人渴求,却只有少数人能拥有。普达斯作为汽车内饰领域的高端品牌,秉承健康智能的理念,倡导健康与科学的结合,立志为每个都市贵族带来高端奢华的用车体验。2019年,汽车内饰奢侈品牌普达斯(PUDASI)自然系列头枕/腰靠新品已经上市,限量发售,先到先得!

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买奢侈品之前你必须先有这几个观念,否则你会大失所望。第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全第二,不是越贵的就是越好的,要结合自己的诉求第三,每个品牌历史底蕴、文化内涵不一样,搞清楚侧重点再购买第四,土豪请略过,随意购买

(调研发现大部分人买奢侈品还是以用为主要目的)

我们知道现在奢侈品品牌基本上都来源于欧洲、美国,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,几十年前其实知道的人并不多(我们国家那个时候还在混温饱),那个时候只有欧美洲的王室、贵族、大亨等上流社会的人士购买并使用,直到70年代,资本进驻,才开始大规模的商业化,进行专业的国际化营销,奢侈品的“全民化”进程正式开启,越来越多的中上层人士和中产阶级开始接触奢侈品。奢侈品的客户群就从“常用客户”增加了“偶尔用客户”,“偶尔用客户”虽然个人购买量少,但是基数庞大,自此开始奢侈品的疯狂扩张路程。

虽然奢侈品的消费人群变得越来越大众,但是奢侈品的价格定位(每年都在涨价)、工艺、品质并没有变化,这也就是普通消费者在购买奢侈品的时候产生落差的原因,尤其是在中国。我们中国人是从穷苦路走过来然后就暴富了,购物观念并没有发生过渡式的转化。

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举几个例子

比如说我花200块买一件毛衣,穿2年坏了,那么我花2000买件毛衣,那就应该至少可以穿7、8年不会坏啊,结果穿3年坏了,这就是落差。

身边有一些朋友包括我自己在刚刚接触奢侈品的时候,就认为卖那么贵,肯定质量超好,以前花2000买件皮衣就觉得很好,现在花2万买一件皮衣巴不得还带防弹功能,结果发现还没有以前2千的皮衣耐穿(越贵的皮衣在保养上也需要更细致),心里大失所望,以为卖了假货。这也是落差。

曾经在dunhill(登喜路)打折的时候给老爸买过一件衬衫,英国原产,高支面料,顶级贝母扣,手工上线锁边,老爸收到后也是欣喜,知道价格后,就直接问我,这个这么贵应该是免烫的,而且可以穿十年不坏吧。殊不知再好的棉面料的衬衫,正常频次也就穿3年就淘汰了,而且一线和顶级奢侈品基本不做免烫衬衫。这就是落差。

还有一位大叔,第一次出国旅游在欧洲花了1000多欧卖了一双BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上脚直接穿走,晚上就跑到专卖店去扯皮,理由是这么贵的鞋,为什么穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的观念就是这么贵的鞋应该就是金刚不坏之身,殊不知这鞋是皮底的,只要走路就会有磨痕。这也是落差。

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(皮底的鞋,非常容易有痕迹)

落差的关键点就是认为贵=耐用、贵=不坏、贵=功能齐全。但奢侈品绝不是耐用品,也不是高大全!那就有人说不耐用为什么这么贵?其实这里要澄清一个观点就是,奢侈品本身的质量大多数是属于上乘,普遍来说比一般的品牌的耐用性要强,但是价格的增加和耐用性的提升绝不是成绝对正比的。

(DIOR 最火的戴妃包,超细腻的羊皮,轻轻一弄就有褶皱)

(备受诟病的PRADA杀手包的质量)

既然耐用性不是强项,那么为什么还要这么贵。贵主要集中在4个方面,面料、工艺、设计、品牌价值(历史与文化)。每个品牌都有他的侧重方向,侧重的方向就是他价格的直接因素。

(“面料之王”Scabal,拥有super250这样的顶级高支面料,还有黄金钻石面料)

(Dormeuil顶级西装面料供应商,仅次于Scabal)

(Guabello意大利的精仿西服面料供应商)

(Cerruti1881 高端面料供应商,起家就是做面料的,现在服装品牌也定位为一线)

(Ermenegildo Zegna杰尼亚,一般消费者都知道是欧洲一线男装品牌,却不知道是高端面料供应商)

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再在工艺方面举几个例子:

比如Dsquared2的牛仔裤和Levis牛仔裤比,D2比Levis贵接近10倍,肯定没有Levis耐穿,D2贵在哪里?设计和工艺,设计复杂而且都是引领时尚,让很多品牌去模仿,另外工艺制作上都是半手工处理,即使同款的裤子,每一条都有明显区别,设计师和制衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢价,价格高10倍很正常。

(D2牛仔裤油漆、拉丝的工艺都是手工处理,同款每条漆点位置和拉丝面积都不一样)

(D2牛仔的补丁手工裁剪上线)

(D2手工处理的的破洞、雪花水洗、缝线装饰)

又比如顶级男装品牌Brioni,一件衬衫起步4000以上,贵的1W多,海澜之家衬衫200多但是很耐穿。Brioni衬衫贵在哪里,其一,面料,基本都是顶级高支面料,一米面料批价发都是800-1000多;其二,做工,扣眼、下摆都是人工来锁线,特殊的针法,仿都仿不了;其三,衬衫约克、肩部、袖口等拼接处全部纹路对其(关于这个纹路对其是衬衫制作的难点,而且很耗费布料,感兴趣可以百度一下)。价格贵上这么多也是有迹可循的,而且相对来说品牌的溢价并不高。

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(Brioni肩部拼接条纹对齐,这种对其就不能随便用边料)

(Brioni袖口条纹对齐,工艺的技术,不要忘记袖口是弧形的)

(Brioni领部三拼接,格纹对齐)

(Brioni手工锁边固定)

(Brioni使用的顶级贝母扣和手工锁扣眼)

所以这里也引出一个概念,越贵的不一定是越好的,关键看自己对于奢侈品的诉求是什么,诉求的是质量,那么应该选择偏重质量的品牌;诉求的是潮流,那么就应该选择时尚潮牌;诉求的是名气那么就应该选择曝光度高的品牌;诉求的是工艺,那么就应该选择手工品牌。诉求对了才能对得起自己花的钱,落差才不会那么大。如果实在不知道诉求是什么,那么多去专柜转转,跟服务员多沟通,多了解一下品牌的特点,慢慢挖掘自己的诉求。

(德国国宝级鞋履品牌LLOYD,鞋子做工、质量、工艺非常不错,就是样式设计丑了点,性价比非常高)

更进一步就需要去了解一些品牌的基本情况,明白这些品牌的侧重方向,然后在结合自己的需求,进行购买,这样就会感觉物有所值。我们普通人购买奢侈品,只是偶尔奢侈一把,还是下点功夫去了解一下,让自己的偶尔奢侈有所价值。

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