近日，中国银行（香港）有限公司率先公开销售首只中港互认基金——华夏回报证券投资基金。首批四只南下互认基金中，中国银行担任华夏回报等两只基金的托管人。中银集团后续还将推出北上互认基金的内地销售、中银基金中银保诚等两地资管公司的互认基金等服务。对此，《证券日报》基金新闻部采访了中国银行托管业务部副总经理顾林，了解中国银行挑选托管基金的标准，及销售华夏回报互认基金方面的安排。

顾林表示，“中港互认基金是加快推动大陆和香港资本市场双向开放的重要一环，是推动人民币国际化进程的重要举措”。谈到12年前与华夏基金合作托管并主代销华夏回报基金时，顾林表示，中国银行选择托管基金的依据，首先是看基金公司是否坚持投资者利益至上；其次，还看投资研究能力、产品创新能力、风险控制能力、公司合规等情况的综合评价。对于为什么选择华夏回报，顾林表示，银行的客户群是较大的群体，有不同的风险偏好，一部分客户喜欢坚持绝对收益理念，以定存利率为基准的产品。绝对收益的概念，到点分红，基金经理能把获得的投资收益切实回报给投资者，这也是当时中行看好的方面。

对于在港销售华夏回报基金，顾林表示，中银集团和华夏基金都在做一些推广工作。有理由相信，香港投资者会逐步认可内陆优秀的基金公司的品牌基金。现阶段，重要的是实现互认基金上架销售，不可急功近利，要一步步地努力收获。

对于销售对象，顾林认为，基金的销售应当坚持合适的基金卖给合适的投资者，即应当坚持基金销售适用性的原则。内地基金在香港上架有严格的要求。华夏回报在港销售的目标客户，应该是有一定的风险承受能力，介于稳健和成长之间的投资者。顾林表示，香港投资者特别注重分红，华夏回报很适合相当一部分香港投资者的需求。

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